테
사업 고민테크사업가K
CEOIT·SaaS약 3시간 전
SaaS B2B 영업, 파트너사 초기 신뢰 구축 어떻게 하셨나요?
초기에 엔터프라이즈 영업 시 신뢰 레퍼런스가 없어 많이 힘들었는데, 대표님들은 어떤 방식으로 첫 거래를 성사시키셨나요? SynC 워크보드 공유 방식이 효과적이더라고요.
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초기에 엔터프라이즈 영업 시 신뢰 레퍼런스가 없어 많이 힘들었는데, 대표님들은 어떤 방식으로 첫 거래를 성사시키셨나요? SynC 워크보드 공유 방식이 효과적이더라고요.
초기엔 파일럿을 무상으로 열어주고 레퍼런스를 쌓았습니다.
워크보드 공유는 확실히 신뢰 형성에 도움이 되더라고요.